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结局总是出乎意料—Nike匹配UA天价合同续约凯文·杜兰特背后的故事

前些日子在媒体间流传地沸沸扬扬的一条消息:NBA巨星凯文·杜兰特即将以历史最高的广告代言合同签约运动新贵厂商Under Armour(安德玛)。而在今天早些时候,这一似乎已经板上钉钉的签约却迎来了一个大反转的结局,凯文·杜兰特的原赞助商Nike宣布启动合同中的匹配条款,匹配UA开出的合同条件续约杜兰特。这份现役球员最大商业代言合同的背后究竟隐藏了怎样一个如此峰回路转的故事呢?

一切还要从这个热闹的NBA休赛期说起:其实这个夏天最初的主角还是NBA最炙手可热的球星勒布朗詹姆斯。失意总决赛的小皇帝决心重返家乡克里夫兰重新开始自己的冠军之路,而比起詹姆斯转投老东家的轰轰烈烈,另一位联盟宠儿凯文杜兰特在这个夏天就显得低调的多了。

上赛季阿杜虽然蝉联了常规赛得分王,并成为新科常规赛MVP(最有价值球员),但他所效力的俄克拉荷马雷霆队却遗憾地在西区决赛中2:4输给了老迈的圣安东尼奥马刺,而后者最重登上了总冠军的宝座。对于杜兰特来说,2014年的夏天开始,他将不得不面对一系列事业上的重新选择。

首先需要面对的就是他与Nike那份即将到期的7年6000万美元商业代言合同。而就在这时,令人意外的第一件事情发生了,成立不过数年的美国本土运动产品制造商Under Armour向新科MVP提供了一份让旁人看来似乎是不可思议的天价合同:10年2.65-2.85亿美元,而这份合同的也打破了以往任何一个现役运动员所能够签下商业代言合同的最贵记录。同时如果Nike选择不匹配这份天价合同的话,下赛季杜兰特就将穿上UA的篮球鞋征战赛场。

对于Under Armour来说开出这样一份赌博性质的合同显然意在拓展这个刚刚成长起来的运动品牌在全球市场上的影响力。虽然在北美最受欢迎的运动联赛NFL上,UA已经拥有巨大的占有率,但相比篮球或者足球这样热门运动在全球的影响力,UA不得不需要杜兰特这样重量级的明星来做为他们新市场的旗帜。

但现实往往就是那么地出乎意料,谁也不会想到Nike会在已经拥有勒布朗詹姆斯和科比布莱恩特这样天皇巨星的情况下去匹配UA提出的报价!为何Nike会如此冒险地去用NO.1的金额去续约这位代言人中NO.3的球员呢?

众所周知,Nike为凯文杜兰特所推出的签名篮球鞋系列定位于中低端的消费群体,这也使得KD系列篮球鞋成为Nike最为便宜的一款明星签名鞋。在2013年,KD系列篮球鞋的销量达到了惊人的1750万美元,超越科比系列仅仅落后于勒布朗系列的3000万美元。但不要忘记,一双勒布朗球鞋的售价往往会比KD系列要贵上30%以上。

平民的价格和杜兰特越来越出色的赛场表现,为KD系列球鞋带来了意外的畅销业绩;而杜兰特25岁的黄金年龄同样是Nike不惜重金续约的重要因素。科比因为伤病错过了上个赛季的大部分比赛,而湖人的衰落也使得黑曼巴与总冠军渐行渐远,此时续约杜兰特,Nike显然志在继续打造一个曾经24VS23这样的经典对决。

这场明星签约的大戏最终以这样一个出乎意料的结局收尾,对于Under Armour来说错过杜兰特并不是世界末日,而对于Nike来说续约杜兰特同样是一个巨大的冒险。如果在未来的两年内,这位连续四届得分王获得者依然无法获得总冠军的话,他将会面对今年夏天勒布朗一样的抉择,是留下还是离开,而到时候这份史上最贵合同是亏了还是赚了就会有一个真正的答案了吧!而对于KD的球迷来说,有一个坏消息就是KD的新球鞋要涨价了

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