导航

Nike adidas UA们终于找到了点燃女性运动激情的关键

在运动服饰这个领域,不论Nike、Adidas或Under Armo之类的运动品牌大佬,还是相对小众的女性专属服饰品牌,未来几年在女性运动服饰市场占个大坑,成了许多服饰品牌共同的目标,于是品牌之间的战火也因此烧了起来。

我有一个要好的女跑友,尽管她已经拥有了八条跑步leggings(紧身裤),但是上周她又买了两条新的。她时常穿着它们出去跑步或做各种力量训练,甚至就算她抱着爆米花当个家里蹲的沙发土豆时她也穿着这些Q弹的leggings。而事实上,当我此时此刻正在努力码字的时候,我的下半身也穿着一条深色leggings。如果说现在国际流行趋势有什么征兆的话,那么应该有数以百万的女性和我一样热衷于运动服饰,可想而知,从事这方面的运动服饰公司也同样将被寄予厚望。

运动女生都爱运动服饰

根据知名的运动市场分析员的报告显示,在过去的一年里,整个运动服饰的市场呈现了一个小幅上升的趋势,其中女性运动服的是成长最快和最显著的,全年销售额有200亿美金。在这中间卖的最好的是什么呢?那就是女生们最爱的legging(运动紧身裤)。用分析员的话来说,过去一年女性运动服饰几乎就是一种供不应求的局面。

nike woman sports

总体看来,几乎每个运动相关服饰公司都想从女性运动服饰市场中分一杯羹。我们知道的运动品牌大佬Nike之前就宣布已经有一条专做女性运动产品的新支线开始运作,接下去的一年,这条产品线所带来的销售额预计将会达到20亿美金,这部分销售额也包括了新开的女性产品体验商店所带来的销售收入。

Under Armo woman sports

而这两年迅速崛起的Under Armor品牌的CEO Kevin Plank在一次公开的会议中提到目前UA旗下的女性业务量为10亿美元,但是在不久的将来也一定会超越男性运动产品的市场销量。

adidas woman sports

当然德国品牌Adidas也不会眼巴巴看着这块蛋糕而无作为,它当然也是最早关注女子细分市场的运动品牌之一。早在2012年,Adidas就将女子产品从训练品类中分列,并连续三年举行了针对女子品牌的市场营销,最近还聘请了Lululemon的前首席执行官Christine Day作为女性业务的战略顾问。最近新发布的PureBoost X shoe也是一款针对女性的产品,一系列动作大家都有目共睹。

CALIA woman

另外,美国著名的体育产品公司Dick’s Sporting Good在完全不确定未来女性运动服饰流行趋势的情况下,也毅然决然地开启了名为CALIA的全新产品线,同时名为Chelsea Collective的女性精品概念店也紧锣密鼓地开了起来。这样我们是不是能理解为,在女性运动产品市场闭着眼睛都能赚钱?当然,不同于男性服饰的市场,女性的市场则更是充斥着专业和专注女性产品的公司,这就意味着更小众的产线以及更纷繁的选择性。

Chelsea Collective

产品线更适合女性运动者

其实由于运动女性平时也并非一定是穿着很专业的运动服装,常常看到女生运动时也会简单地穿着小型版的中性T恤,比如黑色短袖或是微微修身的Tee。女性选购服饰的多样性着实给运动服饰产业人士出了道难题,美国品牌Oiselle的创始人兼执行官Sally Bergesen说道:“纷繁复杂的女性运动市场常常让我们困扰,对于我们品牌定位和发展,我们常常要不断询问自己我到底要做些什么产品。”

当Lululemon品牌在蒸蒸日上的女性服饰市场大放异彩的同时,Oiselle作为最早关注女性市场之一的品牌公司,早在2007就涉足跑步领域,近年来也通过自己的努力在知名度和销量上有了长足的进步,签下了著名的美国田径长跑运动员Lauren Fleshman和Kara Goucher,并且在美国西雅图开了第一家实体店。

Oiselle

作为品牌创始人,Bergesen回忆道:“在大约2007年时候,要找一件自己喜爱跑步衣服并不是那么容易,这也是自己创办女性运动服饰品牌Smashfest Queen的由来。”无独有偶,包括著名铁三女运动员Hillary Biscay和她的朋友Michele Landry也在2009年启动了女子铁三服饰的生产线,只为拥有一件自己想要的运动霓裳。

最近,创立了自己品牌的Biscay在脸书上看到一张自己7年前的照片。在照片中,她穿了一件完全不合身的健身衣,在当时这却是普遍存在的现象。她开玩笑说:“换成是现在,我绝对不会穿不合身的衣服。”如今,随着跑步市场的进步,像Biscay创立了三年的Smashfest Queen品牌的一样,越来越多的女性运动品牌诸如Betty Designs或者Coeur Sport这样的公司都纷纷涉足了铁三运动服饰市场。这些牌子,包括成立才几年的Oiselle品牌到老牌巴西运动品牌Athleta,如今都已经被美国最大的服装公司之一的GAP收购,并且各自依然是有着明确的市场战略同时也保持着持续扩张的节奏。

在某种程度上,品牌的发展就是满足市场的需求。女性运动市场,尤其是跑步领域,如今已经有了特别显著的发展。但是在这个行业中,女性产品还是没有受到足够的重视,正因为有这样的差异,才也促成了许多女性运动品公司进入这个行业的壁垒。所以其中许多像Oiselle和Smashfest Queen这样的品牌, 无论在实体店还是网上都称自己是一个为女性而建立的专属社区。

women's speciality shop

Biscay说:“对于很多女性而言,品牌营造的就是属于她们的社区,她们可以在上面找到穿着同款衣服的志同道合的朋友,或许穿的就是品牌大使的同款。”Bergesen也说:“打从一开始起我就没有预料到Oiselle会变成一个大社区,现在Oiselle和大部分品牌的宗旨就是鼓励女性一起去跑步,互相关心帮助,能够一起快乐地去参加各种比赛。”

针对女性社区的这一部分是品牌很好的市场营销策略,但是一般说来,女性消费者更想通过她们购物的那个公司和品牌知道更多关于产品面料和功能等等方面的信息。对于大多数女性消费者而言,她们希望融入这个品牌,同时也希望这个品牌和产品对她们来说意味着点什么。

运动服装时装化休闲化

另外一个使得女性运动服饰公司能够发展的重要因素,则是那些经过设计的运动服饰在非运动场合也可以当做休闲服饰来穿着,满足女性日常搭配的需求。运动市场的分析报告指出,随着时尚运动风潮的席卷,很多原来的时尚品牌像H&M或是Target的销量都渐渐出现下滑。这个趋势也会慢慢改变女性的着装和生活方式。

休闲化运动服饰

许多女性相信这样的改变是源于女性开始对自己身材的认可和自信。如果我们看qi来状态很好,身体健康而且总是非常自信,那我们为什么非要穿修身牛仔裤和5英寸高的高跟鞋呢?随着更多的女性开始拥抱健康积极的生活方式,她们也将很难再回到之前生活状态了。

如果说这些展望都是真的,那么女性运动市场将远远不止这200亿美金。尽管像Nike、Adidas或UA这样的大公司主导了整个市场,但是相比男性运动市场,他们在这里的投入还只算是小部分,这就意味很多个性化的小公司还是可以在这个足够包容的市场中找到自己的落脚点。

换了你是那部分关注女性运动市场的小公司,想必你一定也很愿意在这200亿的市场份额中分到哪怕只有那1%的份额吧。

女性运动市场分蛋糕

您需要才能回复
  1. Johnny Weng Johnny Weng

    不爱黑丝爱legging

    2016-03-25 07:37:02 回应

  2. 熊本乱太郎 熊本乱太郎

    难得湿小编一大早就发文章嘛,标题很湿,内容倒是挺干。

    2016-03-25 08:49:13 回应

  3. 脂肪酱 脂肪酱

    什么时候能来点女胖子专属定制运动服~

    2016-03-25 09:43:00 回应

  4. 湿哒哒 湿哒哒

    什么时候能来点女胖子专属定制运动服~      脂肪酱
    运动了,终究会瘦下来的,摸摸头。

    2016-03-25 09:44:16 回应

  5. 东京cool 东京cool

    赞,文里提到了几家不错的小众品牌,mark!

    2016-03-25 12:52:08 回应