去年在北京的ISPO展会上，在一个角落里我看到了Ultimate Direction的几款背包，尽管那时它们在国内已经有了不小的名气，甚至在越野跑比赛中已经可以看到不少的跑者选择Ultimate Direction的背包了。但是那时的Ultimate Direction在国内仍然算不上一个大品牌。

『小众』是我们为Ultimate Direction冠上的代名词，然而在今年的ISPO北京展上，首次与喜马拉雅代理合作之后，无论是展位还是产品都出现了相当大的进步。他们的品牌副总裁BUZZ BURRELL也借此机会来到了中国，我们在展会现场专访了BUZZ，聊了一些关于Ultimate Direction的故事。

Ultimate Direction品牌副总裁 BUZZ BURRELL

Buzz加入Ultimate Direction后，为品牌带了巨大的变化，运动员签名款的开发和历代的更迭都离不开Buzz的身影。而在此之前，Buzz是一位运动员，曾获得Masters Trail 冠军，同时也是Colorado Trail的前FKT记录保持着。他的跑步特殊嗜好是：跑别人从来没有跑过的路。

跑者以前都是通过海淘或者代购购买UD的越野包，UD对国内市场怎么期待的？

在采访时只要一问到有关于市场类的问题，好像BUZZ都不是太开心。从他说话的语气中能听得出来，他本人对UD的市场营销并不满意。当然这是过去的情况，今年与喜马拉雅合作之后应该能够很好地解决国内市场营销的问题，后者已经在国内成功营销了Nathan、BD之类的越野产品。

对于中国市场BUZZ给出了他的想法，第一，喜马拉雅是我们在中国的代理商，他们帮UD在中国打造品牌，UD给予他们支持。第二，跑步在中国逐渐火了起来，在世界范围内也是如此。UD在长距离跑步以及户外探险跑步上有很好的定位。跑者也不仅仅是跑的更远更难，更多的是日常跑步，UD在这方面也做好了准备。

第三，美国人民和中国人民很像，工作地很努力，玩地也很认真。我们都想做一些很有趣的事情，而跑步是一件非常有趣的事，你在任何时候都可以去跑。

UD如何看待中国已有的其他背包品牌比如Salomon、Osprey？

我们品牌的座右铭是：运动员为运动员设计，我们的目标用户就是这些运动员。另外BUZZ在现场提到UD与其他品牌不同的地方在于，UD十分注重产品的细节。背包上的许多细节设计都是由运动员在使用中发现而提出的。

至于对比目前中国市场上已有的背包品牌，UD仍然是一家『小众』公司，市场预算不大，我们不担心竞争，我们尊重竞争。

如何挑选UD签约运动员，介绍一下签约运动员？

目前UD在国外已经签约了TIMMY OLSON、SCOTT JUREK、ANTON KRUPICKA、PETER BAKWIN四位十分出色的越野跑运动员。在谈到与运动员的合作时，BUZZ表示整个过程并没有我们想象中的那么正式，通常都是运动员给他发邮件。

BUZZ会去考虑运动员的真实想法，它是想要获得更好的成绩、更优秀的表现，还是只是为了出名。『SJ，AK是非常出名的运动员，他们都是我的朋友。他们信任我。他们会对越野包有很大的要求。他们针对产品提出的意见，UD都会帮助他们实现。』

AK 3.0在爱燃烧上有售卖，而且销售效果不错，这些明星运动员今后会不会来国内参加比赛呢？

我们也希望如此，但UD是个小公司，负担不起这些成本。比如AK同时也是LaSportiva的签约运动员，可能通过多方赞助来达成这个目的。而且我们的运动员7,8月份可能会去阿尔卑斯进行训练以及比赛，所以档期上的问题导致这些运动员可能最终都无法成行。

如果是12月或者1月份的比赛，他们也许会去考虑，比如香港的TNF100和Vibram100。不过喜马拉雅的负责人也透露，目前他们正在运作其中的一位精英运动员在今年来到中国参加越野比赛，很有可能会是5月的玉龙雪山超级越野赛。

美国跑步背包的市场应该是Nathan是第一位，UD处在什么地位呢，它的最大特点以及核心竞争力？

关于UD在美国市场的占有率，有一个很有趣的现象。目前UD的产品线大概每两年更新一次，Salomon的产品线也是两年更新一次，但并不是同步的。但是两者之间的错开进行的，比如今年轮到UD更新，那么UD的占有率就会高一点，明年轮到Salomon更新产品线，那么Salomon的占有率就会更高一点。

至于UD产品的核心竞争力，更多的是在产品的细节上，正如刚刚所说的运动员为运动员设计，是真心喜欢越野跑并想为越野跑做出贡献的。产品是我们可能更耐用，材料细节也有很多特点。比如跑步背包不能太有弹性，可能有弹性的面料感觉很好，但并不适合真正的跑步。

UD是如何设计定位一款新款越野背包呢？

我来举个例子啊，美国很多越野跑运动员在冬季会进行登山滑雪的训练，所以我们为登山滑雪设计了一款背包。我们找了一位这个领域最顶级的运动员，和他们一起开发新的产品。所以这就是究极的答案，运动员为运动员设计。

目前UD只有一款女性背包，今后会有更多么？

当然，找到优秀的女性越野跑运动员比较难，但我们正在做这个努力。未来UD可能会签下一名非常出色的女性越野跑运动员，为她设计全新的产品线，BUZZ现场给我们展示了他们在一起跑步的照片，至于这位女运动员是谁，BUZZ多次强调现在真的不能说。

但我保证，她真的很出色。

你觉得你现在是什么水平的跑者呢？每周跑多少呢？

我现在很老了，当你老了之后，你需要跑的很高效。 一周跑3-4次，周末会跑4-5小时，平时周中大概跑1小时左右。在冬天会跑更多的路跑以及做瑜伽增加自己的柔韧性，在夏天都进行越野跑。

FKT在中国已经变成一个流行的话题，你觉得FKT有什么乐趣呢？

这是个很简单的问题，FKT很有创造性，在比赛中，你会更加的机械化。但是进行FKT，你完全是在做自己的事情，会做很多自己想创造的事情。当我们在大峡谷跑进行FKT挑战时，中间要过河，我们不想跑桥，所以直接穿着胶衣游了过去。

今年我为FKT设立了一个奖项，是前所未有的，希望中国的跑者也加入进来。我们会建立一个组委会投票，选出去年最优秀的FKT挑战。

与UD的签约运动员进行合作时，有什么有意思的事情么？

我印象最深的是，在UD之前，越野跑背包是的前置水袋设计并不是主流，于是我们问了AK如果采用这种设计怎么样，AK说，太好了，我非常想要这种设计。然后我问了Peter，他说我就是这么觉得的。然后我去问SJ和他的老婆， SJ说他已经缝了一个袋子在背包前面了。我们所有人的想法一致，这非常棒。

大概这就是运动员为运动员设计的最好诠释。

采访拍摄：鲁代日，文字整理：biubiu