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不扯淡新闻 | 牵手纽约马拉松,是New Balance送给自己的昂贵生日大礼

最好的比赛总是稀缺资源。动作再动作,抢先再抢先,也许就是品牌们攻城拔寨的最佳方案。

一纸10年的合约,New Balance在品牌110周年之际送给自己一份昂贵的生日礼—— 12月8日在纽约第五大道宣布与纽约路跑协会(New York Road Runners, NYRR)走到一起。

它们将在包括参赛服装、周边产品、青少年计划、全球许可、NYRR旗下大大小小赛事等方面达成长期合作。而NYRR旗下最引人注目的世界第一马拉松赛事,纽约马拉松,会在2017年正式成为New Balance的赞助赛事。


据传这份十年的合约价值达到1.5-1.7亿美元,历时半年才最终敲定下来。

马拉松式的拉锯战谈判内容细繁,谈妥后的合作将有条不紊——从2016年开始,首先由布鲁克林半程马拉松的官方鞋服赞助,拓展至Bronx 10英里和第五大道1英里两项纽约重要赛事,同时位于Columbus区的跑步中心也会在明年下半年开幕。以后这里每售出一双NB跑鞋,双方就会额外捐赠一双跑鞋给纽约市内需要帮助的青少年,以此表达对人类下一代健康未来的共同关爱。

而到了2017年,除了亮相纽约马拉松,New Balance将成为NYRR 58年历史上首个年度独家赛事的T恤赞助商——往年纽马周边服装都由NYRR自主设计发售,在未来则会见到更多New Balance的品牌logo。

(NB品牌总裁兼CEO,Rob DeMartini )


NB签约的精英运动员之一,珍妮·辛普森Jenny Simpson也出现在发布会现场,她是4届NYRR第五大道一英里赛事的冠军得主)

NYRR是这个星球上最成功也最强势的路跑协会,此前与asics的合作长达25年,这在体育赞助里算的上很长久。但步入银婚后热恋乏力——NYRR希望合作伙伴不仅只是对纽约马拉松感兴趣,还能支持旗下其它赛事,并且在周边产品和全球化上做的更多。

asics则表示分手是“一个战略性的商业决策”,如今品牌处在比当初刚联姻时更有利的位置,未来会有全新的营销打算。最终选择一别两宽,各生欢喜。

见到新人笑,未必旧人一定黯然神伤。素有「跑鞋之王」称号的asics近年接连失去几个著名马拉松的赞助权,明年除了会迎来纽约马拉松谢幕,洛杉矶马拉松和首尔马拉松也将分别转向斯凯奇skechers和阿迪达斯adidas的怀抱,但千万别把这看作其市场乏力的反馈。

跑步对所有品牌来说都是块大蛋糕,过去一年asics在北美和巴西市场创下了10亿美金的销售记录,比去年增长了整整15%。如今赞助费水涨船高,asics放弃几个赛事后想必定会在其它方面有发力。

而能在品牌迎来110周年大寿时牵手世界第一,并且较前任涉足更多范围,发布会上New Balance的CEO Rob DeMartini表示很看好这次联姻。New Balance来自波士顿,这家百年制鞋公司以往给人的感觉是匠心有余而创新不足。

无论是强调Made in USA概念的总统跑鞋、还是荧幕小鲜肉们脚上的574/580们,都过于强势。有意无意会削弱新品在科技感上的形象,甚至让消费者产生对其专业性的误读,并且在服饰方面也一贯给人以薄弱的印象。New Balance显然很愿意改变这样的认知,以紧追如今跑步大潮下的时尚商机。

(作为世界第一城市的马拉松赛事,每年纽约马的经济价值可与超级碗媲美)

(每年有超过5万人完成纽约马拉松全程,这是世界上规模最大的马拉松赛事,也是世界第一马拉松)

品牌的转型和发声是可见的。今年2月New Balance正式宣布进入足球市场,并在此前陆续签下利物浦、凯尔特人、塞尔维亚队,让自己出现在曝光率最高的绿茵场上;转变策略开始签约明星运动员,比如在棒球方面已经小有作为;而回到跑步上,近年New Balance在马拉松比赛不断采用游击营销——就像2008年NIKE在北京奥运做的那样——伦敦马拉松期间,在伦敦的轻轨站和EXPO周边贴满标识,辅以「Let's Race, London」这样暗示性的文案。波士顿马拉松则购买了大量赛道沿途的公交站牌广告,并且免费发放产品,2014年波马他们主推「Nobody Runs Like Boston」的主题标语,也一年不落的推出波士顿别注版产品。几条专业跑鞋产品线的更新换代也是快马加鞭,前段时间更高段宣布推出3D打印跑鞋。

今年年中,New Balance还发布了全新的品牌Slogan「Always in Beta」,这些都表明了它愿意打破“Balance”,想变得“New”起来。

(7月1日,NB发布了全新的品牌slogan:Always in Beta )

正式签约纽约马拉松后,这场世界最大马拉松赛事会名正言顺成为New Balance最受瞩目的秀场,届时品牌会成为数以千万的照片视频背景,在各种平台上得到展现。与向来强势的NYRR合作,New Balance大可作为一番,还有什么比与最高效、最职业、最商业也是最成功的伙伴更令人兴奋的呢?


当然New Balance也需要时刻保持前进的姿势。如今的体育市场,nike、adidas遥遥领先,asics们在强化专业的同时也开始时尚,错走潮流休闲弯路的puma们则重拾运动本能,后辈UA们的发展速度快到惊人。定位准方向后,唯有大步赶上一种方式。

而在已经白热化的跑步领域,好的比赛总是稀缺资源。动作再动作,抢先再抢先,也许就是当下New Balance攻城拔寨的最佳方案。


附:

A、当前世界主要马拉松的运动品牌赞助商(2015年)

asics: 纽约马拉松(2017年更改为New Balance),东京马拉松,法兰克福,神户马拉松,梅多克红酒马拉松,黄金海岸马拉松,巴黎马拉松,北海道马拉松,斯德哥尔摩马拉松,佛罗伦萨马拉松,威尼斯马拉松 ,赫尔辛基城市马拉松,西雅图马拉松,首尔马拉松(2016年更为adidas),洛杉矶马拉松(2016年更为skechers);

adidas: 波士顿马拉松,伦敦马拉松,柏林马拉松,迪拜马拉松,里斯本半程马拉松,布拉格马拉松, 伊斯坦布尔马拉松,墨西哥城马拉松,维也纳城市马拉松,布达佩斯马拉松,莫斯科马拉松;

Nike: 芝加哥马拉松,波特兰马拉松,旧金山马拉松,哥本哈根马拉松,nike女子马拉松系列赛(名古屋女子马拉松,台北女子马拉松,华盛顿女子半马,旧金山女子半马);

Mizuno: 大阪马拉松,阿姆斯特丹马拉松;

Saucony: 温哥华马拉松,西雅图马拉松,剑桥半程马拉松;

New Balance:鹿特丹马拉松,罗马马拉松,布鲁塞尔马拉松;

Puma:大北跑半马;

Newton:新加坡日落马拉松(2014年为New Balance);

UA:夏威夷马拉松 (2014年为adidas),巴尔的摩马拉松;

Brooks:海军陆战队、斯诺多尼亚马拉松,假日马拉松,太空海岸马拉松;

B、中国主要马拉松的运动品牌赞助(2015年)

特步:厦门马拉松、广州马拉松、扬州半马、杭州马拉松、太原马拉松、重庆马拉松、郑开马拉松、天津马拉松、香港马拉松,合肥马拉松等;

多威:秦皇岛马拉松、东营马拉松

乔丹:兰州马拉松

匹克:大连马拉松

海尔斯:衡水湖马拉松、温州马拉松

李宁:深圳马拉松

adidas:台北马拉松、上海半程马拉松、北京马拉松

nike:上海马拉松

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  1. sansan sansan

    “Always in Beta”的意思是“总是有bug”么?

    2015-12-10 17:02:32 回应

  2. 湿哒哒 湿哒哒

    看到国内那么多特步,我想说。。。集齐他家各色比赛T恤能不能召唤神龙!家里的特步比赛Tee已经连爸妈都穿不过来了。。。

    2015-12-10 17:13:44 回应

  3. 90后小Z 90后小Z

    nb怎么不来中国赞助啊……我想要评测1600!

    2015-12-10 20:14:59 回应

  4. biubiu biubiu

    海尔斯和海尔兄弟以及海尔斯基有什么关系!

    2015-12-10 21:52:34 回应

  5. rexwoo rexwoo

    好想去国外比赛啊,NB

    2015-12-11 12:56:26 回应