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专访 | NATHAN中国这一年,惊喜过去与诱惑未来

从现在开始,或许你应该入手一件NATHAN装备了。

过去一年的中国跑步市场的火爆,尤其是马拉松与越野跑的兴起,让那些依靠跑步而生的配件厂商在这里找到了生存下去的理由。NATHAN算是其中一个,2015年年初的ISPO Beijing展会是NATHAN借助深圳喜马拉雅公司的代理第一次真正意义上的进入中国。

曾经依靠海淘才能入手NATHAN装备的方式从2015年开始终于得到改变,尽管目前来说海淘与国内仍然存在着一定的定价差,但是对于大部分寻求简便的用户来说,他们现在可以更方便的享受NATHAN的优质装备,并且终于不用担心此前海淘的售后问题了。

2015年10月,美国United Sports Brands宣布收购NATHAN,将其并入USB旗下,对NATHAN这样一个家族企业来说,这或许是最完美的选择。USB在美国拥有强大的市场势力,旗下的装备品牌几乎垄断了自有领域的市场。所以,可以想象USB收购NATHAN之后能够为NATHAN的发展带来多大的优势。

在被USB收购四个月之后,NATHAN再次踏上了中国的征程,在2016年的ISPO Beijing展会上我问NATHAN全球销售总监Josh,收购之后NATHAN在全球的表现是否达到了先前的预期,Josh倒是没有用惯有的『惊人的』、『有信心的』形容词来搪塞我,而是直接解释了收购仅仅才进行四个月而已,现在很难看到整体的表现,但是再次参加ISPO Beijing展会会是一个很好的证明,至少是十分看重中国的市场。

整个2015年中国跑步市场的发展相当之快甚至超出了NATHAN和代理商喜马拉雅的期望,喜马拉雅向NATHAN的采购量超出了预期,以及喜马拉雅向经销商的出货量也同样超出的预期。不用过多的解释我想你也能明白这其中的原因。目前中国的马拉松与越野跑赛场上NATHAN的装备已经越来越常见,这是NATHAN2015年在运动营销以及跑者合作上投入的成效。

而为了应对2016年中国区的新市场,NATHAN表示会加大产品研发上的投入,再加上和顶级运动员的合作,去持续的创新和改进产品,让越来越多的NATHAN可以为中国的运动员所使用。

作为NATHAN在中国区的代理商喜马拉雅显然对此会有更多的方法,在2016年或许我们能看到NATHAN会跟更多的越野跑比赛合作,会去做更多的跑者教育,喜马拉雅总裁特意提到去年在中国5个城市所做的补水市场教育,让更多的人学习补水的知识,而除了传统的经销渠道之外,还会和线上的媒体进行合作,但依然没有在国内开设线下门店的计划。

尽管如此NATHAN在2016年的市场动作并没有太过于激进,新推出的几件新装备也只是对核心产品的升级补充。在补水产品上NATHAN强调要把补水的装备尽可能的表现为穿在身上,所以背心不叫背包就是如此。新的腰包收纳装备在去年的基础上增加了收纳尺寸,现在大屏幕的手机可以轻松的放置在腰包内。灯具方面则在TO SEE与TO BE SEE两类装备上持续改进,让跑者在跑步能够看见和被看见。

关于NATHAN的全新装备可以移步爱燃烧之前ISPO Beijing展会的现场报道,『ISPO Beijing | 新品,新品,2016年剁手指南』

新品上市逃避不了国内定价与海淘之间的价格问题,代理商喜马拉雅的总裁表示对于NATHAN产品的国内定价他们一贯的策略是尽可能的缩小中美之间的价格差。但是由于众所周知的原因,这种价格差几乎不可能被磨平,他们能做的就是合理定价,除此之外购买国行产品能够享受到海淘得不到的售后服务,这在一定程度上可以弥补中美差价之间的问题。

对于NATHAN而言面对中美市场的不同价格,他们能做的或许更多,Josh透露NATHAN在美国的品牌影响力越来越大,在和零售商对话时的话语权也会越来越大,所以他们会考虑要求零售商在出货时禁止将产品销售出美国境内。这种方式在一定程度上可以解决直邮中国的海淘方式,但是对于转运海淘的方式依然不是最好的方法。

至少我们看到了NATHAN和代理商仍然在努力的解决定价差的问题。

对于国内的越野跑爱好者来说国内越野大神总会会有着强烈的吸引力,他们所使用的装备会给国内的爱好者带来一定的影响,所以NATHAN与TNF在美国共同签约了三届西部一百的冠军Rob。借助他的影响力以及经验来带动NATHAN的产品和市场影响力。此前诸多品牌都选择将旗下的运动员带到中国参加比赛,NATHAN也在与TNF沟通今年是否能让Rob来中国参加TNF 100。也许我们今年在TNF100赛场上就能见到Rob的身影。

关于中国本土运动员的赞助,NATHAN显然也在考虑这件事情,目前喜马拉雅也已经在沟通寻找合适的运动员,如果有,NATHAN表示会一如既往的支持。NATHAN特别解释了一下选择运动员的标准,不一定是拥有顶级成绩的越野跑大神,即使是没有优秀的成绩,但是对越野跑这项活动的推广有很大影响的人才是他们考虑的重点。

2015年NATHAN赞助了不少中国的越野跑比赛,今年基本上也不会太多的改变,目前已知的NATHAN会进行赞助的比赛有宁海50、铁木真草原马拉松、威斯跑山赛以及大连100。当然也会给参赛的运动员带来一些福利,比如参赛包里的手持水壶等等,大部分参赛包内的产品价值要远远高于报名费,这对跑友来说会是一个不小的福利。

我想,概括下来NATHAN过去的2015年和目前的2016年,便是惊喜过去与诱惑未来。

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  1. 奔跑的EASON 奔跑的EASON

    但是由于众所周知的原因,这种价格差几乎不可能被磨平,他们能做的就是合理定价,除此之外购买国行产品能够享受到海淘得不到的售后服务,这在一定程度上可以弥补中美差价之间的问题。


    呵呵呵呵呵呵

    2016-03-02 09:56:59 回应

  2. 熊本乱太郎 熊本乱太郎

    图一老外笑得憨

    2016-03-02 10:42:32 回应

  3. sumire sumire

    在顶级城市闹市区开1家店。bigger上去了,卖多钱都有人买,同时北美海淘销量肯定会上去。对集团来说是收益就ok。

    2016-03-03 07:42:58 回应

  4. Instyleuk Instyleuk

    真的喜欢这个牌子的水袋背包,快快让我们买到吧!!

    2016-03-03 08:22:48 回应