采访 | 我们与Vibram中国区总经理一起聊了聊中国市场的现在与未来

41岁的Matteo Crovetto，曾经是一位土木工程师。他2005年进入Vibram工作，2010年来到中国管理Vibram位于广东的研发中心并打理Vibram中国区业务。

1、为何一个意大利品牌会把全球最大的研发中心放在中国广东？是否有看中中国庞大的消费市场的原因？中国消费市场占全球比例的多少？

我们在意大利其实也有研发中心，但是相比较中国的这个就小了很多。中国广东可以说是世界工厂，这里有制鞋业最好的设备、人才和技术，我们的很多合作伙伴也在这里安营扎寨，在这里方便我们与其他品牌合作。其实有一部分原因是考虑到中国市场，毕竟人口占世界三分之一的国家，市场不会小，但是目前中国市场的销售量占世界销售量的比例还是很小的的。然而，中国的外底生产量却占到50%。

2、是什么原因会研发出VibramFiveFingers？从全球的角度来看，VibramFiveFingers的消费人群中年轻人多么？中国的VFF消费占比是多少？你认为造成这个情况的原因是什么？

因为一个年轻且充满活力的带着他的这个原创想法找到我们设计师，当时的Vibram集团总裁觉得他的想法很独特，而且我们当时正需要一个鞋类产品来告诉大众我们正在创新求变。而这个设计师Robert Fliri后来就成为了VFF的负责人，一直到现在。

在世界范围内来看，VFF最大的消费群体都是年轻人，换句话说，是年轻人带动了VFF的发展。但是VFF目前在中国国内的销售比例还是比较低，大概只占到全球的1.5%。VFF销售最好的国家分别是美国、德国和英国。我认为造成这个情况的原因有很多，拿VFF在美国市场的发展作对比吧。

美国市场一直以来都是VFF全球范围内最大的市场，这可能跟跑步在美国的发展有很大的关系。美国跑者开始接触VFF是在2007年，VFF在美国大热是在2009年，因为他们认为五指鞋可以帮助他们纠正跑姿、恢复伤病、享受接近赤足跑的乐趣。美国跑步市场的发展应该早于中国最起码30年，所以市场需求决定了产品的销售量，五指鞋这样的功能性跑鞋可能对于现在的中国跑步消费者来说还不是那么地迫切需要。而且，美国人可能更追求简约、自然的美式风格，他们的审美更加能够接受五指鞋这样“简单粗暴”的设计，而国内消费者可能还是无法切换到这样的审美。但是我们还是认为，随着中国跑步市场的不断发展、跑步人群的不断增多，我们还是可能在中国市场创再出一片天地。

3、你认为通过什么途径可以进一步扩大VFF或者刚刚开发的新品Furoshki包裹鞋在中国国内的销售量呢？

（笑）这其实是个比较难回答的问题，或者说这个问题比较复杂。首先在销售渠道要铺的开，我们需要给予国内经销商更好地销售政策。其次，市场推广的投入要加大，就比如我们这次邀请了国内国外的媒体来这里参观，就是我们市场推广的一部分。总而言之，就是要加大资金投入，而这个正是我们现在所面临的最大的问题，我们也在尽可能的争取更多的财力在中国推广我们的产品。

4、这次的新品Furoshiki包裹鞋是日本设计师研发的么？Vibram是否看好它在中国市场的销售？

这个鞋是我们的日本设计师设计的，灵感源于日本的传统----日本人喜欢用布或者纸包裹东西,在日语里这项习俗被称为“furoshiki”。相较于五指鞋，我们更看好Furoshiki包裹鞋在中国市场的销售。因为从设计上来说，包裹鞋还是看起来更“像”一个鞋子，而且它穿起来舒适性很强，可以适用于任何脚型。我们得到的市场反馈是，有不少中国女性非常喜欢这双鞋的设计和功能性。

5、有很多专业运动户外品牌运用V底，也有一些lifestyle的潮流品牌会用，潮流品牌是一个大众接受度比较高的类别。在所有品牌合作中，潮流品牌合作占多少比例？

在lifestyle品牌中，目前已经有超过500个品牌与我们合作过，大到Prada小到一些名不见经传的韩国潮流鞋履品牌。对于他们来说运用V底是一个很大的卖点。而目前为止，lifestyle品牌占到所有品牌合作15%。

6、Vibram会在今后着重加强与这类品牌的合作么？与他们合作，对你们的产品有什么实际的作用？有中国的lifestyle品牌寻求与Vibram的合作么？

我们非常珍惜与这些品牌合作，因为他们的受众比较大，并不像专业户外品牌或者越野跑品牌一样受众较小。与他们合作有利于扩大我们的品牌知名度，让消费者一改对于Vibram的传统印象。

在中国的品牌中，目前只有两家lifestyle品牌与我们合作。但是中国的邻国日本和韩国还是有不少的，特别是日本。日本消费者对于Vibram品牌的认知可能要早于中国5、6年。

7、是什么契机会去赞助HK100？除了赞助，对于这样的越野赛事，V还会为赛事去做些什么服务？

12年的时候，考虑到市场推广的需要，我们想赞助一个越野赛事。但是当时中国的越野赛除了TNF100就没有其他更多的的大型越野赛了。一个契机，也是缘分或者巧合，我们接触到了HK100的赛事总监JENNET，被她的比赛理念和人格魅力所吸引，我们决定赞助HK100.起初，除了为HK100投入财力支持外，我们还会赞助比赛的完赛服和参赛服，还会为比赛提供摄影和志愿者，但是后来考虑到成本因素，我们就不提供比赛服装了，因为我们毕竟不是专业的服装生产商。