创建一个新运动品牌有多难？

随机问几个跑者你心中优秀的跑鞋品牌有哪些，大家都能罗列一二，这些品牌大多已经诞生几十年甚至百年，不过提起新品牌的时候，大家往往陌生而不够宽容。
传统品牌在领域的百年积累，对于新品牌来说是不可逾越的大山，大众们也往往不愿意做第一个吃螃蟹的人去体验陌生事物。但总有一些人选择建立自己的品牌，争取在众神之中寻找自己的位置。 

囤货的苦恼

ATREYU品牌的创始人Michael Krajicek选择另类的销售方式。 

毕业于伯克利音乐学院的出身，对待主流价值观的叛逆让他毕业后卖起了热狗，与此同时Krajicek在卖热狗的经历中喜欢上了马拉松越野和铁人三项。向往挑战新事物的他和哥哥一起开办了自创品牌ATREYU。 

平心而论，ATREYU的外形的确不输给传统品牌甚至比传统品牌部分鞋款更出色，但是科技含量的确不高。不过兄弟二人的营销方式的确值得称赞——在线下单拼单购买。这样既可以免除囤货压力，也可以更直观的抓取到精确数据，这一形式对于品牌和购买者，都更负责任。

寻找定位的艰难

面对传统品牌近乎垄断的局面，各个新锐品牌，都在努力寻找一个特殊的领域去抢占蛋糕。

Allbirds将眼光放在了环保主题上。 

Allbirds成立于2016年，创始人之一Tim Brown曾是新西兰男足国家队的核心成员。通过羊毛产业的资助开始了鞋类设计工作。随后与生物工程技术和可再生材料的专家Joey Zwillinger联手创立了Allbirds品牌，并将公司迁到美国旧金山。
这个创新，也带来了很多新品牌的另一个苦恼——没人买的情况下，这么多成本怎么承担？

羊毛、桉树、甘蔗、蓖麻油甚至塑料瓶和纸盒，都可以作为Allbirds的原料。以环保、低碳、简约为宗旨的“新物质主义”作为理念，打造出线条简练，细节沉稳的一系列鞋款。2020年，Allbirds与adidas建立合作关系，但双方仍然在一些细节上需要磨合，也有传闻说Allbirds即将被adidas收购。

从鞋款本身来说，Allbirds将更多精力用在了鞋面的工艺上，鞋款本身在外观方面较为轻松休闲，中底科技比起传统品牌依然还差很多，作为休闲搭配与日常慢跑脚感都非常舒适，不过竞速环节的确没有选择必要。

lululemon和昂跑，选择打破生活与运动界限。 

与lululemon同样定位的跑鞋品牌，就是昂跑。各大品牌专注于打造完美运动环境的情况下，昂跑与lululemon都选择了“都市商务休闲”的运动环境。 

不过与前文提到的Allbirds一样，昂跑还不具备在缓震、回弹这些顶级科技环节与几大传统品牌抗衡，但是在支撑环节昂跑的表现还是可圈可点。再加上外观设计的语言更接近日常职场环境，对于下班后无缝衔接运动场景更适合，毕竟不是谁的工作环境都适合全天穿着一双KAYANO或者飞马。 

观众不买账

以上提到的品牌目前除了lululemon之外，不论Allbirds、昂跑还是ATREYU，作为新锐品牌都面临着一个巨大问题：技术瓶颈，即使是lululemon，也有着自己的不足。 

本身产品性能不能完全保证的同时，价格定位也是新品牌的一大难题。新品牌过高售价很难被顾客接受，定价过低又限制自身发展，lululemon在此前并不火爆的时期，单品也要在400元左右，不过好在lululemon的产品比起传统品牌确实有优势，但其他品牌是否能做到呢？ 

我们不能要求每一个顾客用自己的腰包去给新品牌做小白鼠，毕竟大家应该用自己的钱选择更好的产品。
但对于新品牌，也希望大家能够多些宽容与期待，毕竟每一个大品牌，都是从新品牌做起。